从“向内求”到“向外求”，云计算企业出海的好日子开始了？

2022年，中国云计算行业正涌起一股前所未有的出海热潮。

数据显示，截至9月底，中国移动互联网用户数达14.62亿户，基本实现了普遍的“上网自由”。这种自由背后，与移动互联网几乎同步发展的云计算居功至伟。

但随着消费互联网增长空间见顶，用户规模、人均使用时长、流量消耗总量都进入低增长阶段，过去十年云计算赖以快速成长的环境发生变化。

互联网行业是云计算的“龙兴之地”，也是云计算最早商用落地之处，它的触顶直接影响云计算未来十年的走向。

 抢滩东南亚“桥头堡”

出海之战已打响

今年以来，以华为云、阿里云、腾讯云“三朵云”为代表的国内云计算厂商正在掀起新一轮的出海热潮，当国内云市场增速放缓，出海成为国内云厂商巨头们的一致选择。

今年9月，华为云、阿里云接连在泰国曼谷发布了出海计划，东南亚成为重兵出海的第一站。

2022华为全联接大会在泰国曼谷举行，值得注意的是，这是该大会首次在海外举办。除了发布全球市场布局计划外，华为云还发布“Go Cloud，Go Global”生态计划。

华为云CCE Turbo、分布式云原生UCS、云测试等超15项创新服务，也首次面向全球落地。

同月，阿里云也宣布，将继续加快海外市场布局，未来三年投入70亿元建设国际本地化生态，加快海外市场布局，计划在海外增设6个服务中心，分别位于波尔图、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地。

本地化一直是阿里云出海的核心战略，未来，本地化生态建设也是其拓展海外业务的重点。

阿里云同时宣布了和近30家海外企业的合作，这些公司来自于泰国、日本等多个国家。

除阿里、华为之外，腾讯云在去年就已经发布出海3+1战略。

其在2022京东云城市峰会深圳站，也以“出海正当时：数智供应链驱动新增长”为主题，旨在以其多年积累的数智化经验，助力中国品牌海外成功。

事实上，中国云厂商向海外扩张要追溯2017年。当时，中国云厂商同时瞄准了美国、欧洲、东南亚三大市场。

其做法是在全球重要节点开设数据中心，基于公有云的统一技术架构向全球市场扩张。欧美市场曾被视为出海关键，欧美市场成熟，客户需求旺盛。

出海欧洲的中国企业也需要技术服务。云厂商如果能在欧美高端市场获得认可，也意味着容易打开东南亚、中东北非等其他市场。而这其中，东南亚又是核心所在和必争的市场。

各大云厂商加速抢攻亚太市场的一个重要原因在于，国内云产业正在从疯狂扩张期向稳健发展期过渡，此前50%-60%高增长已经普遍下降至10%-20%，利润不断收窄。

而反观国外云厂商亚马逊云、微软云、谷歌云却稳步高速增长，同期的营收增速分别达33%、20%、36%。

而印尼、菲律宾、泰国等多个亚洲市场的云计算市场增速均在60%左右，远超欧美市场约30%-40%的增速。

可以说，2020-2030年将是属于东南亚市场的黄金十年，数字经济将会迎来爆发式增长，对于国内云厂商来说，这是不可错过的潜在增长机遇。

另一方面，云计算市场的主要群体，已经从几年前的互联网企业，转为政企客户。

这本身与出海关联不大，但海外疫情反复冲击供应链，提高了对中国制造的依赖。

与互联网企业相比，政企客户，尤其是企业客户的出海需求因此异常高涨。

从中国市场“内卷”，到海外市场“外卷”，中国云厂商跨出了寻找增量市场的重要一步。

随着中国互联网企业出海大潮涌起，也给“三朵云”带来了许多契机。

凭借着语言和文化上的优势，中国企业在海外建设必然会选择国内的云计算厂商。

于是借着这股出海浪潮，“三朵云”顺势开始拓展海外业务，服务出海企业。

海外市场是一片广阔的蓝海，但想在劲敌环伺中获得一定市场份额，不是一件容易的事。

他们需要面对的劲敌是亚马逊AWS、微软Azure、谷歌Google Cloud这些全球云厂商巨头。

据调研机构Gartner的统计结果显示，2021年全球基础设施即服务（IaaS）市场同比增长41.4%，达到了909亿美元。

亚马逊继续保持了第一的位置，其次是微软、阿里巴巴、谷歌和华为，五大云厂商累计占据全球81.2%的市场份额。

即便阿里云常年排名全球第三，但在全球市场份额上远低于亚马逊和微软。2021年，后两者加起来的全球市场份额高达60%，并常年保持着这一市场份额。

不可忽视的是，近些年谷歌云逐渐崛起。在Gartner的统计数据中，2021年谷歌云的增速达到63.7%，在前五大云厂商中增长率最高。

“水土不服”成拦路虎

本土化、生态能力比拼成关键

海外新兴市场蛋糕虽然很大，但是中国企业客户和海外企业客户在使用云上的习惯和标准并不同，要想获客并站稳脚跟，门槛不低。

目前，国内云厂商主要通过生态投资入股争取海外本土客户，从侧面也反映出他们普遍面临本土化问题。同时，全球化的运营能力同样考验着云厂商们。

这与当年日本、美国一些企业的发展之路相似，当国家的经济、科技水平发展到一定的高度后，自然而然会产生许多跨国企业走向海外。

而中国在2020年之前时机还未“成熟”，只出现了像华为等少部分企业顺利出海。

从目前各大云厂商出海路径来看，重点拓展的客户主要有两类：一是在海外发展的中国企业，这部分客群仍然是国内云厂商在海外的重要客户；二是争取海外市场的本土客户。

在出海过程当中，以电商为例，既要解决建站问题，又要解决物流问题，同时还要解决资金、交易问题，以及递送和交付等问题。

因而，中国企业出海需要的不仅仅是云服务厂商提供的技术能力，还需要具备解决企业长期发展中所遇到问题的能力。

与此同时，在全球化趋势下，本土化被提及的频率越来越高，特别是在面对海外市场的争夺上，如何推动本土化进程，在不同国家或地区探索出符合当地市场环境、融入本土产业发展的模式，逐步成为云服务厂商的重要方向。

在出海初期，国内不少云厂商主要借势集团入股投资当地企业争取当地客户，比如阿里投资了印尼当地电商平台Tokopedia，腾讯则投资在东南亚有“小腾讯”之称的东海集团。

在双方扮演的角色中，当地公司主要负责产品推广、销售、运营等本地化服务，国内云厂商则提供技术和产品层面的支撑。

这也从侧面反映出他们普遍面临本地化获客、运营等难题。

对此，国内云厂商们通过升级海外组织结构、加快布局生态建设克服实践中“水土不服”的问题。

比如阿里云升级了海外组织结构，服务团队、解决方案团队逐渐实现本地化。此外，还对生态策略进行了调整，厘清生态服务界面，成立专门团队支持不同类型的伙伴。。

华为云将在生态方面更进一步。在未来3年中，华为云将赋能全球超1万家高潜初创企业在华为云平台和生态体系中加速成长。

亚太作为华为云初创企业计划的首发区域，已有超过120个企业加入该计划。

国内云厂商们要想获得更多海外市场份额，构建生态能力已成为云厂商未来发展核心竞争力。

云厂商是否有足够开放的心态去真正赋能生态伙伴、发展生态系统，是让合作伙伴团结在自己周围的重要一环。

未来，国内云厂商们要想获得更多海外市场份额，考验的更多是价格、技术、服务等整合为一体的生态能力。

无论是巨头还是中小厂商，这条海外之路都艰难无比，但也只有坚持走下去，才能获得一席之地。

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